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上??靡?集團)有限公司董事長的個人簡介
發布時間:2016/10/19 15:55:57    來源:本站【字號:大 中 小】次瀏覽
    人物小結:
    林凱文,溫州永嘉人,中國凱泉集團總裁。擔任上海市浙江商會副會長。曾被評為第十屆“上海市十大杰出青年”、上海市優秀企業家、上海市新長征突擊手標兵、溫州市“十大優秀在外創業青年”。1990年在溫州創業,成立了浙江凱泉泵業制造公司。1995年凱泉移師上海發展。2003年,在浙江省、溫州市、永嘉縣及甌北鎮各級政府、領導的關心支持下,經過一段時間的籌備,凱泉集團決定回鄉投資建“浙江凱泉工業園”。整個項目占地70畝,總投資額度1.1億元,目前,該工業園基本投入使用并且他在操作股票等方面也有獨到之處。在股票上他也獲得了很多收益。
    1983年9月,年僅17歲的林凱文便以優異的成績考入了浙江省汽車學校。兩年學業期滿后,他被分配到永嘉汽車運輸公司。兩年的汽車裝配工作經歷激活了林凱文挑戰生活的渴望。1987年,他感受到了社會的不斷開放,這次他作出了生命中的重要決定:辭職下海。隨后,誕生了他生平的第一個企業——摩托車修理行,盡管幾個月之后就流產了。雖然有過初次創業的陣痛,但是在風雨飄搖的數月中,無意識地,他超越了甌北鎮的同齡人,他感受到了經商帶來的苦與樂,更重要的是嗅到了自己正在迸發出的遨游“商場”的一種潛能。那一刻,他沒有也不可能想到后來的夢想。然而,他有一種直覺,他的未來不會停滯在甌北小鎮上,甚至,也不會停滯在永嘉縣里。1989年,已是商界弄潮兒的林凱文無意之中抓住了一個機會,他將SG型的管道泵推向中國北方等地,獲得了不小的成功。成功因素很多,但其中最重要的是,這種型號的水泵占地面積相對較少,與從前的水泵有很大區別。
    接著,林凱文超越“搬磚頭”這種尋常溫州小老板的慣用模式,他籌集起一筆資金,辦起了永嘉甌北水泵廠,到1990年下半年,第一期廠房已在林凱文圈定的兩畝土地上建成。
    四年過去了。當林凱文走在1994年的溫州永嘉縣時,僅僅29歲的林凱文已有足夠資本被人在飯桌或其它公共空間中評點:永嘉甌北水泵廠在全縣水泵企業中排名第三;年銷售額已達1000萬。但林凱文自有更大的抱負、更大的夢想。在中國,只有一個地方可以滿足他的夢想,這個夢想之地就是上海。
    1994年10月,上海汶水路860號,一千平方米的一個龐大倉庫里,林凱文擺下了陣勢,公司的名稱叫作“上??こ逃邢薰盡?。當未來“凱泉”公司的支柱之一的周濤先生于1996年1月來應聘的時候,與“凱泉”的部門經理先進行了交談,隨后,林凱文與他進行了一番對話,半個小時之后,周濤已決定在“凱泉”放手。
    同樣的心理反應也發生在某外地企業一號首腦的李建東先生身上。
    早在永嘉縣的時候,林凱文便深刻的感覺到中國城市正在發生的巨變,大量的城市建筑工程正應運而生,隨著這些城市建筑工程的產生,水泵市場正進行著一次重大的調整,水泵業也面臨著一次嶄新的革命;市場需要低噪音、占地少、結構緊湊、運行可靠的高品質水泵。
    1996年2、3月期間,周濤、李建東們作為銷售人才與林凱文面談時,林凱文頭腦中有著對中國城市建筑面貌不斷變化的清晰理解;手中有著“永嘉甌北水泵廠”成熟的SG與ISG兩款民角建筑水泵產品;心中則盤旋著從民用建筑設計院了解到的數字,民用建筑水泵的全國市場需求量為60億。問題在于龐大的市場里“凱泉”只占了極小極小的一個份額。林凱文認為這是不正常。對這種不正常現象的反復思考,促使林凱文先于他人想到了這么一點:立刻改變以往的銷售模式,變過去店鋪式為今天的無店鋪銷售?;謊災?,“短缺經濟”時代,企業是朝南坐的老大,顧客需要東西,必須自己上門,即使上門來,還要看看顧客是否順我眼。當時代發生變化之后,市場經濟成為主導,用戶選擇開始多樣。新的銷售模式必須跟上,坐著銷售必須變為走著銷售,“凱泉”全體銷售人員將前往中國各地,開辟新的戰場,從而擴大市場份額。
    周濤、李建東們奔向中國各地,在開拓市場那些含辛茹苦的日子里,他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種獨特的思路就是一筆龐大的財富,而一個天才的想法就能產生一個市場。林凱文“走著銷”的概念最終為新生的“凱泉”奠定了一個無與倫比的平臺。1995年,“凱泉”在上海的營銷額還是只有800萬左右,僅僅過了一年,“凱泉”的營業額已達到6000萬,這已是林凱文在永嘉縣黃金歲月的6倍,到了1997年,凱泉的銷售額已突破1個億。

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